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陳東升:從評500強到創500強的"鄂商領袖"

湖北泰康有“特殊地位”

    在中國壽險市場,泰康人壽市場占有率已經連續多年穩居第四位。而且現在,泰康人壽正在“坐四望三”。

    陳東升指出,2009年對于泰康是很艱難的一年。在這一年泰康頑強地實現了結構調整,目前,泰康人壽個險萬能產品占比已下降到25%,銀保產品成功實現從投連到分紅產品的轉型,分紅險占比為76%。在加快轉型的同時,繼續保持業務穩健發展,個險、法人、銀保、續期、創新和健康險等各業務線均全面實現正增長。

    在中國壽險市場,中國人壽、平安人壽兩家巨無霸公司屬于第一梯隊,2009年它們的市場占有率分別為36.23%、16.24%。排在第三位的太保壽險市場占有率為8.3%,保費規模為675.76億元;泰康人壽緊追其后,2009年保費規模為670.11億元。

    另外,在2009中國企業500強名單中,泰康人壽已躋身前100名。陳東升說,“泰康人壽已經是一家大型保險公司。”

    陳東升正朝著他“世界500強”的夢想一步一步邁進。他說,中國保險業在相當長時間里將保持高于GDP的發展速度,我們只要不犯歷史性錯誤,那么成為國際一流企業,進入世界500強就是必然的結果。

    泰康人壽的發展過程中,陳東升對家鄉湖北傾注了很多的心血。湖北在泰康的全國布局中有著特殊的戰略地位。

    1998年,湖北泰康成為泰康人壽走出北京的第一家分公司。陳東升稱,湖北公司的成立標志著泰康人壽全國性經營網絡布局的開始。

    泰康人壽還計劃在東湖高新區興建災備中心等金融后臺中心。對于武漢正在打造區域金融中心,陳東升表示贊賞。他稱,武漢作為區域金融中心有著人才優勢、區位優勢。

    堅守壽險“金融窄帶”

    穩健是陳東升的另一個特點。在大企業爭先恐后上市融資的時候,陳東升不慌不忙,靜待最佳時機;在保險公司紛紛集團化,或者涉足其他金融產業的時候,陳東升堅持專注于人壽保險。
近年來,陳東升將給市場帶來的最大懸念是:什么時候帶領泰康人壽上市?然而他似乎并沒有急切上市以迅速膨脹的欲望。

    外界普遍認為,泰康的上市進程相比其他同時期成立的公司會較快一些。陳東升也顯得頗為自信:“如果要上市,我們的條件是最好的,連續5年盈利,且盈利的規模也非常好。”

    但他同時稱,上市一定是一個理性的行為,泰康目前的償付能力很充足,沒有資本上的壓力。“在公司更成熟、更有力量時上市會更好些。”

    在“金融寬帶”已成流行的趨勢下,陳東升則有一種執拗,他要堅守“金融窄帶”,堅持泰康以壽險為核心的純粹專業化經營,未來十年的新戰略是深耕壽險產業鏈,發展養老產業和醫療產業。
陳東升表示,“進入養老領域,是泰康人壽未來發展的核心戰略之一。”

    為了建成中國最好的養老社區,陳東升已連續3年出國考察,考察地區從美國市場直到歐洲小鎮。他認為,養老事業是最適合人壽保險公司延伸產業鏈的一項業務,也是中國未來老齡化社會問題日趨嚴重時最有價值的商業機構。“隨著中國老齡化社會的到來,以及對和諧社會和民生的關注,養老將成為未來社會的大問題,而商業保險作為社會保障體系的三大支柱之一,應該發揮積極的作用。泰康要走專業化道路,就是要走延伸壽險產業的產業鏈。”陳東升說。泰康人壽已經成立了一家泰康之家管理有限公司,將為養老院提供管理服務。

    對于人壽保險市場的發展,陳東升一直充滿堅定信心,因為在他眼里,保險業不僅是金融業,也是消費業。他認為,現代社會的“三大件”,是買車、買房、買保險,保險業滿足消費者對于安全和健康的消費需求。

 
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